Почему так сложно сопротивляться толпе и к чему это может привести – Лайфхакер

Вы можете прослушать статью. Если вам так удобнее, включите подкаст.

Каков эффект присоединения к большинству

В 2016 году все СМИ писали о лекарстве от рака, которое уже испытывают в Бразилии. Профессор Жилберто Ширизи предложил использовать таблетки фосфоэтаноламина – Фосфо для лечения онкологических заболеваний. Он просто начал производить лекарства и давать их больным – без доказательств и разрешения.

Когда об этом стало известно правительству, профессору запретили распространять препарат, но было уже поздно. Многие пациенты узнали о Фосфо и подали в суд, требуя возобновить производство чудодейственных таблеток.

Смотрел по бразильскому телевидению публично заявить серия рассказов с участием Шириси. Он стал звездой, и людей было не остановить: протест был настолько сильным, что правительству пришлось принять меры. Выпущено в марте 2016 г. законразрешить производство и использование фосфо для лечения рака. В результате таблетки были выпущены на рынок без доказательств эффективности и безопасности.

Закон был отозван в мае того же года, но дело было показательным. Почему люди ухватились за недоказанное лекарство и почему, несмотря на противодействие научного сообщества и отсутствие доказательств, правительство разрешило Фосфо лечить рак?

Это может объяснить эффект побеждающей стороны, когнитивное искажение, которое заставляет людей слепо выбирать то, что популярно в обществе. Иными словами, это давление общественного мнения и его доминирование над личными соображениями.

Этот эффект не ограничивается крупными событиями. Мы постоянно находимся под его влиянием в обычных бытовых ситуациях.

Социальное давление заставляет людей вступать в брак, потому что кажется, что время пришло, и заводить детей, потому что «часы тикают». Тратить деньги на громкие вещи, худеть, заниматься спортом, носить неудобную одежду, стыдиться себя и притворяться кем-то другим.

Как общество влияет на наши решения

Люди могут выплевывать свои чувства ради общественного мнения, и для этого не нужна большая толпа — достаточно трех незнакомцев.

Этот доказано Эксперимент психолога Соломона Аша. Настоящего участника поместили среди ложных целей — людей предупредили о деталях исследования. Затем группе показывали картинки, просили сравнить линии разной длины и найти одинаковые. Задача была очень простой и правильный ответ был просто очевиден. Но когда все остальные указывали на неправильную строку, испытуемый также отвечал неправильно. Причем эффект развернулся в полную силу, начиная всего с трех ложных целей.

Большинство участников этого эксперимента утверждали, что независимость лучше конформизма, но мнение горстки незнакомцев заставило их действовать вопреки их идеалам.

Также, если люди что-то решают вместе, они создают социальную норму и продолжают ей следовать, даже когда они одни.

Это было доказано в эксперимент шериф. Людям показывали луч света в темной комнате и просили оценить, какое расстояние он прошел в дюймах. Свет на самом деле не двигался, это была оптическая иллюзия.

Когда люди отвечали один за другим, их ответы сильно различались, но когда они собирались вместе, то начинали видеть одно и то же. И они не просто изменили свое мнение, как это сделал Эш, они действительно увидели это по-другому. Реакции людей остались прежними даже после того, как их снова отключили. Этот эффект сохраненный до 28 дней.

Почему мы доверяем общественному мнению больше, чем себе

Существует несколько теорий относительно того, почему мы так восприимчивы к общественному мнению.

Потому что другие знают, что делают

Чаще всего мы следуем за толпой, когда мало знаем. Представьте, что вам нужно купить принтер, но вы не представляете, по каким критериям выбирать. А чтобы не тратить время на скучные вещи, вы берете только самую популярную модель.

В такой ситуации вы примите во внимание не реальная польза продукта, а его популярность. Объяснение очень простое: раз все выбирают этот продукт, значит, что-то в нем есть.

И это влияет не только на материальные вещи, но и на мнения. Эксперимент показал, что поддельные хорошие комментарии к постам повысился положительная реакция на них на 32%, а популярность материала – на 25%.

Потому что мы хотим быть с победителями

Эффект нахождения в большинстве особенно заметен в политике и спорте. Когда команда побеждает в соревнованиях, количество болельщиков резко возрастает, а у ведущих политических партий растет число лояльных избирателей непосредственно перед выборами.

Поэтому в некоторых странах результаты предварительного голосования держатся в тайне: после оглашения около 6% избирателей Изменения их решение в пользу ведущей партии, что делает выборы несправедливыми.

Люди хотят быть с победителями: это создает чувство общности и социальной защищенности. Кроме того, с менеджерами больше шансов получить какую-то прибыль.

Потому что мы боимся быть аутсайдерами

В эксперименте Аша некоторые участники решили, что не могут правильно определить длину линий из-за какого-то собственного нарушения. И соглашались с большинством, чтобы не показывать, что с ними что-то не так.

Мы часто боимся критики со стороны общества, не хотим конфликтовать и боимся быть отвергнутыми. Этот страх заставляет вас пренебрегать личным мнением и принимать решения на благо общества.

Как преодолеть негативное влияние общества

Мы продукты нашей культуры, поэтому полностью избавиться от влияния общества невозможно. Но иногда стоит абстрагироваться от общественного мнения, чтобы понять, что лучше для вас. Вот несколько советов, как это сделать.

Изучите всю доступную информацию

Люди часто следуют за толпой, когда на самом деле ничего не знают. Отложите решение, изучите все имеющиеся данные, а еще лучше — противоречивые мнения. Так вы с большей вероятностью сделаете правильный выбор.

Примите тот факт, что люди могут ошибаться

Все люди. Не только ваши соседи и друзья, но и умные ученые, важные государственные деятели, эксперты и специалисты. Конечно, не стоит впадать в крайности и вообще ничему не верить, но если происходящее кажется вам лишенным логики и здравого смысла, то, возможно, ошибаются и другие.

Оставьте место для размышлений о себе

Консультироваться и слушать мнения других людей — это здорово, особенно если вы рассматриваете разные точки зрения, а не ищете похожие для подтверждения своего решения. Но иногда приходится думать обо всем в одиночку, без постороннего влияния. Принимая важные решения, старайтесь оставаться наедине с собой и думать без посторонних.

Эффект пребывания в большинстве — одна из многих ловушек, в которые мы ежедневно попадаем. У Lifehacker есть книга о том, почему это происходит и как этого избежать. В нем, основываясь на науке, мы разбираем ловушки одну за другой и даем советы, как не дать собственному мозгу нас обмануть.

Купить книгу