Что такое «искажение из-за проекции» и как оно влияет на наши решения – Лайфхакер

Каковы особенности искажения из-за проецирования

Каждый день мы принимаем решения, которые влияют на наше будущее. Может прийти через час (что есть на обед?). Или через несколько месяцев или даже лет (может стоит открыть свое дело?). К сожалению, нашему мозгу сложно представить, какие потребности будут у нас в будущем. Поэтому он идет коротким путем и принимает решения, основываясь на наших чувствах здесь и сейчас.

Эта ловушка мышления, связанная с нашей способностью предсказывать будущее, называется проекционное искажение. Суть его в том, что мы бессознательно верим, что хотим сохранить тот же взгляд на мир и те же чувства, что и сейчас, — и поэтому принимаем краткосрочные решения.

Сам термин придумать экономисты Джордж Левенштейн, Тед О’Донохью и Мэтью Рабин. Классический пример искажения проекций — покупки на пустой желудок. В этом состоянии мы покупаем гораздо больше еды, чем нам на самом деле нужно. Происходит это потому, что мы неосознанно предполагаем, что чувство голода продлится еще несколько часов. Однако стоит вернуться домой, съесть наваристый суп и выпить чашечку чая, как мы понимаем, что три дополнительных купленных десерта были явно лишними.

Что вызывает искажение из-за проецирования

Внешнее влияние

Предвзятость прогнозов может возникнуть из-за того, что мы не осознаем, насколько неконтролируемые факторы влияют на процесс принятия решений.

Во время исследовать Исследователи наблюдали, как погода влияет на решение людей купить зимнее пальто и на решение оставить себе или вернуть новую вещь после покупки. Любопытно, что погодные условия были значительными в обоих случаях. Покупатели чаще покупали пальто в холодные дни и возвращали покупки, если после доставки стало теплее.

XBNFNM   Как снизить уровень кортизола, чтобы жить дольше и лучше

Конечно, люди не думали сознательно о погоде. Но это исследование показывает, как факторы, о которых мы даже не думаем, могут кардинально изменить наши решения.

Переосмысление смысла событий

Когда мы сталкиваемся с событиями, которые меняют жизнь, мы верим, что они окажут большое влияние на нашу жизнь. Представьте, что вы выиграли большой лотерейный приз. Насколько вас обрадует эта новость? Как долго продлится ваше счастье? Конечно, отсутствие проблем с деньгами надолго поднимет настроение. Так хорошо? Не совсем.

Исследователи собрал людей, выигравших в лотерею в среднем 480 000 долларов, и попросили победителей оценить, насколько они счастливы. Эти результаты сравнивали с результатами контрольной группы. Оказалось, что через год после победы уровень счастья счастливчиков не сильно отличался от уровня счастья обычных людей. Кроме того, в отличие от участников исследования из контрольной группы, победители лотереи получали меньше удовольствия от повседневных дел. Таким образом, вера в то, что большая сумма денег решит все проблемы, является еще одним примером искажения, вызванного проекцией.

Интенсивность эмоций

Мы часто принимаем решения, основываясь на своем эмоциональном состоянии. Когда мы спокойны, нам легче оставаться рациональными и мыслить рационально. Однако яркие и сильные эмоции заставляют действовать импульсивно.

Представьте себе пару, которая решает пожениться через две недели после знакомства. Эти люди поддались эмоциональному порыву. Но любовь и страсть, характерные для начала почти каждого романа, привели их к скоротечному решению. Скорее всего, через несколько месяцев, когда чувства улягутся, партнеры пожалеют о выборе.

Как не быть искаженным проекцией

Обычно мы планируем задачи на день во время праздника. В этот момент кажется, что мы точно успеем провести три встречи, закончить проект, над которым работали целый год, и вечером отправиться на гала-концерт. Но в середине дня мы понимаем, что серьезно переоценили свои силы. Поэтому надо сначала выбрать, что еще успеть сделать, а потом уже искать внутренние ресурсы, чтобы не рухнуть от усталости.

XBNFNM   СМИ: сроки кредитов на оборудование и мебель в России выросли почти вдвое

К сожалению, это не всегда помогает понять, как работает искажение проекции. Но эффект можно значительно ослабить несколькими простыми приемами.

Следите за «эмоциональной температурой»

Иногда мы попадаем в ловушку стресса и беспокойства и теряем способность принимать обоснованные решения. Когда вам нужно решить конкретную проблему, найдите время, чтобы проверить свою «эмоциональную температуру». Может быть, вы «сгораете» от гнева и слишком импульсивны. Или наоборот, они «холодны» и равнодушны к будущему. Постарайтесь сгладить эмоциональное состояние или отложите решение до лучших времен.

успокойся

Если действия не нужны прямо сейчас, дайте себе время успокоиться. Даже если на это уйдут часы или недели. Это позволит сделать правильный выбор, о котором не придется жалеть.

изучай себя

Отслеживайте уровень своей энергии в течение недели. В конце каждого дня спрашивайте себя:

  • Когда я чувствовал себя наиболее энергичным?
  • Когда я начал чувствовать усталость?
  • Смог ли я эффективно работать, когда я устал?
  • Было бы лучше, если бы я занялся делами в другое время?

У каждого из нас есть свои биологические часы, и не всегда они работают с 9:00 до 18:00. Когда вы найдете свой ритм, вы не только сможете лучше управлять своей энергией и продуктивно работать, но и будете знать, когда стоит принимать важные решения, а когда нет.

Теперь, когда вы знаете, как работает проекционное искажение, вам будет легче не попасть в ловушку мышления, из-за которого кажется, что ваши текущие потребности идеально соответствуют вашим будущим потребностям. Кроме того, не забывайте, что это когнитивное искажение влияет не только на вас, но и на окружающих вас людей — друзей, семью и коллег.

также читать 🧐

XBNFNM   Взлетно-посадочные полосы положат на деньги пассажиров

Source